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兽药经营大家说

发布日期:2013-04-05 10:04 浏览次数:1587

导读:

在与行业人探讨经销商的发展状况时,总会听到一些让人警醒的观点,这些观点就如同一颗颗水珠,从不同角度反映了经销商们的内心世界,体现着细节之美。但是由于缺乏系统性,一直没有一条线把这些观点串联起来,形成文字,为了不使这些光芒的水珠散落一地,笔者以杂记的形式把他们展现出来,分类进行解读。当然,这些观点的提出是依据不同经销商所面对的特定市场环境,难免有偏颇和激进之处,希望大家多些甄别与思考。
1大部分经销商还处在和厂家合作过程中的优势地位而自喜。
解读:目前,经销商发展已经开始出现明显的两级分化,强者越强,弱者越弱,甚至有些人在自我放弃。近半年以来的市场行情,部分经销商有些放松,大多数仍处在和厂家合作过程中的优势地位而自喜。虽然经销商的裂变还有一个过程,但在一些规模化突出的养殖区域,经销商已经遭遇瓶颈。虽然部分人感觉到了,却不知如何去做,整个兽药行业也缺少这部分的系统研究。
对于经销商的发展,与传统经销商相比,新型兽药经销商需要在理念、养殖技术、市场推广、品牌塑造、人员管理等方面加强补课。
充分认识到自身危机的存在,并有扎根畜牧行业,做到区域领先及优秀的心态;
学会借势,通过与适合的厂家合作,利用厂家优势带动自身发展;
积极提高自身服务终端规模养殖客户的能力,与大终端的需求对接相匹配;
从现在开始,要从心态上正式自己要具备品牌塑造、市场推广的能力。
2“像我们这样的小经销商,要做出自己的经营品牌,确实有些难度!”
解读:我是黑龙江依安县阳春乡的小经销商,2008年开始涉足兽药经营行业。2004年大学毕业后,在大连翔大饲料公司做了4年业务。由于当时饲料销售不景气,业务拓展得不好,再加上自己不适合公关,就选择了自己开店卖兽药。由于黑龙江大体还是以养猪为主体,所以卖的产品主要是猪药。
几年市场运作下来,生意没有什么大的波澜,很平稳。主要是由于我的饲料业务,还有身边的朋友网络帮忙,没走什么弯路。由于都是朋友帮忙规划,所以,现在还没形成品牌固定化。我还是在走疗效为先,哪个产品好、有效果就卖哪个产品。
目前,我面对的是终端小客户,虽然名气还不错,在当地小环境回头客也不少。但是,未来我想做个有自己发展特色的兽药经销商。我现在的目标是以药扬名、以品牌扬名,通过疗效好的兽药品牌,最后把自己推销出去,形成我自己的经营品牌。但是依目前的现状来看,这个目标的实现,还需要一个很漫长的过程。
我的目标不光是为了赚点养殖户的钱,而是寻求更大的发展空间。现在的基层工作虽然很繁琐,但我觉得是在积累经验和财力,这样在以后的市场变化下,我才不会有风险。目前,我已经通过代理商的渠道,开始经营河北远征、上海诺华、四川恒通的产品。坚定自己的品牌经营观,我会沿着这条路一直走下去。
3老板升级带来公司升级
    解读:很多人都认为兽药经销行业的进入门槛低,只要能卖点兽药,生意就能做起来。但是现在的市场环境下,这种状况以不复存在。越来越多的经销商老板开始走出去学习,积极参加厂家组织的各种会议、课程培训等;也有很多经销商之间跨出区域,到比自己更高、更强的经销商那里参观学习。在很多人看来,老板的胸怀和眼界决定了公司到底能做多大。公司要升级,老板首先要升级。
4蜜蜂嗡嗡嗡、苍蝇也嗡嗡嗡。多么忙不重要,重要的是忙什么。
    解读中国人有一句俗语,“没有功劳还有苦劳”,来说明做事虽然没有创造利益,但付出了劳动,也该受到赞扬。但是对于我们兽药经销商来说,“功劳”和“苦劳”都得你自己去承担。“有些经销商整天忙前忙后,你今天给他电话说忙着呢,明天去找他还是见不着人,在他看来,自己就是一个忙不完的机器,可是一年下来怎么样?生意依旧平平淡淡。我平时很少去店里,把任务分配下去,什么人做什么事,作为老板,我注重的是整体盈利能力,而不是看似忙碌的无用功”。一位经销商这样说道。
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